讲座摘要：

我们研究一个动态定价问题。当消费者是状态依赖的，即消费者从过去的消费中形成一种习惯或获得满足时，企业会在多个时期内选择不同的价格。我们首先推导出一个跨期需求函数，以观察一个时期的需求是如何取决于该时期的价格和前一时期通过习惯或满足行成的消费。我们随后制定了企业在多时期范围内的最优价格问题。我们发现，价格在此时呈现共同凹面的，我们由此刻画了最优价格的时间趋势。这些趋势是两种相反影响的最终结果:（i）消费习惯或满足的逐渐建立，以及（ii）以前养成的习惯或满足的逐渐恶化。基于这两种效应的相对优势，最优价格要么遵循渗透政策(价格随时间增长)，要么遵循溢价政策(价格随时间下降)，要么遵循溢价-渗透政策(价格呈u型)，要么遵循渗透-溢价政策(价格呈倒u型)。随后，我们拓展延伸到价格边界、最优利润和非平稳状态的依赖。数值研究表明，忽视顾客的习惯和满足可能会让企业负担巨大代价。

与本讲座相关的文章，参见如下链接：

Website: https://portal.findresearcher.sdu.dk/en/persons/yinghe

嘉宾介绍：

何英博士，当前为南丹麦大学商业与管理学部战略组织设计系副教授。他主要从事两大研究领域:1) 从公理化的角度研究决策理论与决策分析；2)在不同运营管理和其他业务问题中的决策模型及其应用。他于2013年获得得克萨斯大学奥斯汀分校管理学博士学位。最近，他对静态和动态环境下的模糊决策更感兴趣。除了建立理论模型，他还对将这些模型应用于不同的商业问题。他的研究成果发表在Management Science (单作者), Operations Research, Production and Operations Management, European Journal of Operational Research, Journal of Mathematical Economics等主要商业期刊上。

2010年，他的论文《基于离散分布独立性的效用函数分解》在INFORMS决策分析学会主办的学生论文竞赛中获得第一名。2019年，他的论文《重新审视Ellsberg和Machina的悖论:歧义下的两阶段评估模型》被选为巴黎经济学院风险、不确定性和决策(RUD) 会议的“Jaffary Lecture”。他于2021年至2024年当选为INFORMS决策分析学会理事会成员。